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青年律师如何开拓案源

孟祥楠婚姻法规

2020-11-03 14:43
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卖点介绍:律师们常常有个误解,认为所有的当事人都已经有律师了,开发新客户唯一的方法是与他人争夺,但是事实并非如此。

最新的一项数据调研表示,企业,个人类型的当事人基本上都是在遇到事情相对复杂的时候才考虑请律师;

企业是产业链上的一个点,在它的上下游及其周边,都蕴含着不少潜在客户,企业内部每个成员及其亲朋好友个人生活中涉及的法律事务,都将成为你的“案源”。

很多的律师在刚刚进入这个行业的时候都是对案源比较头疼的,但是实际上法律的市场真的就只能一味的进行百度的竞价的推广获取案源么?

实际上律师获取案源的方式有很多种下面咱们介绍几种获取案源的方式:

第一、同行之间的介绍

这里边说的是很多律师之间都是进行案源的共享,但是想要让别人共享他的案源前提是你本身的专业和沟通的技巧要过硬,我见过很多的律师都是专业知识不错但是沟通交流的方式差了很多,这个就是咱们平时所说的智商高,情商不高,所以想要获取到同行的案源不仅仅是要有专业的知识,还有有沟通的技巧哦。

第二、亲属,朋友,同学介绍的案源

说实话这一类的案源我一般都是介绍给了同行,自己基本上不做,原因是做亲属和朋友的案件的压力过于巨大,做好了或者做不好这个结果有可能两个人的关系都是编的复杂一些。所以这一点就是和第一个方式有点相互配合了。

第三、各大网站的竞价推广

百度、360,、神马、搜狗等浏览器的竞价,这个之前我自己使用过后来组建团队的时候一直是团队在使用,这个方式目前来讲针对才进入这个行业的律师来说不一定适合,所有不做重点的推荐,我的总结就是你愿意出钱,你就做就行了。

第四、专门给律师做推广的网站

在这里边需要说一下哈,在咱们用这些网站的时候咱们最好是3到4位年轻的律师一起进行的我最开始的时候就是找了3位伙伴一起进行的,而且我们当时定位特别的清晰,只做3个领域,律师的费用定格就在单个案件单个代理阶段费用在3到5万之间,低于这个代理费不接,也从来不超过5万。

第五、各行业的交流会

我在最开始做这个行业的时候每周都会找时间参加各种行业的交流会议,相互之间递交一下名片,留一个联系方式,储存潜在的客户群体,个人最喜欢的就是,各个培训机构组织的企业的企业家的交流学习培训创业黑马、大脑银行等组织的,虽然花钱但是也能结交五湖四海的潜在客户也可以武装自己。

第六、文章视频分享

坚持每周最少3篇文章,一定要是原创的文章,不能法律术语太多,因为不是每个人都会法律的,要让大众能够读懂才行,再就是视频的分享,自己做过的案例整理典型的一两个进行分享,前期案件少咱们就进行对自己的案例的点评,思路是什么,以后碰到这一类的案件怎么解决等等每周保持最少5个视频。

平时比较喜欢分享的平台有:

知乎,8同城,多问律师,微博,脉脉,一点资讯,陌陌,今日头条,哔哩哔哩,西瓜视频,快手,小红书,抖音,百家号,喜马拉雅,微视。这个是我目前比较喜欢的一些分享的平台

第七、热心参与公益活动

为什么要愿意做公益的活动,首先就是一个积累,虽然说这个期间基本上赚不到钱,但是你可以赚取到一个比较不出的名声有的经过电视台的报道还是比较不错的,说的直白的一些给人的感觉就是为了出名,为了获取更多的案源,但是回归现实想一想都是养家糊口的,也不能一直做公益,有的人理解有的人不理解,所以这个事情重口难调,也不必要过多的纠结。

我平时比较喜欢的公益类的节目基本上就是家长里短的事情,针对家庭的内部进行一个简单的调解,说实话目的性也是比较明确,有一定经济基础的人我是不做公益的,尤其涉及到遗产继承和离婚的。公益的针对年迈的老人这个我倒是非常的愿意帮助的。

第八、社区普法

这一点也是我们小团体做的比较多的一个方式,刚开始做这个行业的时候,没什么经济的基础,也没有很好的渠道关系,没办法,只能各个社区转悠,和物业居委会协商进行普法的活动,提供免费的解答,很多人是不知道怎么和居委会或者社区搭建联系,这里边需要说明一下我们最开始的时候就是用的最笨的办法,就是直接去小区里边然后找物业,和他们沟通,方法虽然比较笨但是效果也是比较明显的,物业都有业主不交物业费的,所以第一次适当的讲解这方面法律知识,一回生二回熟,这样一来二去小区的人员都是你的潜在客户了。

其实说实话,这个行业很多人说律师缺少案源,说律师需要家里帮助才能度过艰难的时期,其实这个还真不是,我的想法是只要脑袋转起来一切都不是阻碍,很多新进入这个行业的律师只是没有找到方法而已,再加上没有引路人才导致自己在这个行业感觉非常的艰难,之前也是看到过一个视频说新入行的律师没有钱交房租向家里人求助,对于这个可能是个别的特殊的现象,有可能是才毕业第一个月找工作,我相信做这个行业不一定大富大贵,但是解决温饱还是可以的,也有一部分大富大贵的律师哈。

今天就分享这几种方法了,有想要进一步了解的可以咨询我,也可以私下和我沟通。

最后给自己打一波广告,我是孟律师,有问题找老孟,老孟为你排忧解难

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